研判2025！中国沐浴露行业发展历程、产业链、市场政策、销售规模、竞争格局及发展趋势分析：TOP10品牌占比超50%[图]

内容概要：随着国民收入水平的提高，民众对个人卫生以及皮肤健康愈发重视，洗浴产品功能化和个性化需求也不断增强，传统“清洁+保湿”单一功能产品逐渐不受青睐，“香氛体验”“皮肤修护”“情绪疗愈”等多元需求成为主流，近年来，我国沐浴露市场正经历结构性分化，情绪香氛型沐浴露凭借独特香调设计，满足消费者自我表达和情绪调节需求，而功效型产品则针对控油、美白、敏感肌护理等特定皮肤问题提供精准方案，两者都成为市场增长的主要驱动力，据统计，2024年我国沐浴露销售额共计完成130.52亿元，同比减少1.62%，虽然2024年我国沐浴露销售额有所下滑，但降幅低于整体市场，整体来看，我国沐浴露消费趋于理性化、根本化。

上市企业：上海家化（600315）、名臣健康（002919）、拉芳家化（603630）

相关企业：宝洁（广州）有限公司、联合利华（中国）有限公司、广东嘉丹婷日用品有限公司、青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司、广州阿道夫个人护理用品有限公司、广州市诗慧芬化妆品有限公司、广州美兮生物科技有限公司、广东妙莲化妆品有限公司、广州顶冠生物有限公司、广州市瑛派儿化妆品有限公司、广州市腾宇化妆品有限公司

关键词：沐浴露发展历程、沐浴露产业链、沐浴露市场政策、沐浴露销售额、沐浴露竞争格局、沐浴露发展趋势

一、概述

沐浴露是一种用于清洁人体皮肤的液态洗护产品，通常以表面活性剂、皂基为主要成分，辅以保湿剂、香精、防腐剂等添加剂，通过溶解皮肤表面的油脂、污垢和汗液，达到清洁、清爽的效果，同时部分产品还具备保湿、滋润、抗菌等附加功能。与传统香皂相比，沐浴露质地更温和，对皮肤刺激性较小，且使用方便，逐渐成为主流的沐浴清洁用品。

按使用对象不同，沐浴露可以分为儿童沐浴露、男士沐浴露和女士沐浴露，其中，儿童沐浴露以“安全温和”为底线，男士沐浴露侧重“清洁力与功能性”，女士沐浴露兼顾“肤感与体验感”；按核心清洁成分不同，沐浴露确实可以分为表面活性剂型、皂基型、表面活性剂和皂基复配型。

二、发展历程

20世纪80年代，随着我国改革开放推进以及民众生活水平提升，个人护理意识开始增强，沐浴露作为新兴个人护理用品进入市场，进入90年代，沐浴露行业开始快速成长，科技进步推动产品创新，香型沐浴露、滋养型沐浴露等新类型产品不断涌现，沐浴露产品种类与功效日益丰富，进入21世纪以来，沐浴露行业迎来加速发展阶段，沐浴露消费市场从一线、二线城市进一步向二三线城市以及县域地区延伸，同时，消费者对沐浴露产品的需求更趋多元，健康、环保、天然等概念开始成为市场主流，沐浴露企业随之加大研发投入，抗敏、保湿、美白等特殊功效型沐浴露产品陆续面市。

近些年，沐浴露行业创新变革趋势愈发明显，市场细分程度加深，企业针对不同肤质、年龄、场景推出差异化产品，例如儿童专用、运动后专用沐浴露等，同时，绿色环保理念深入人心，促使沐浴露企业更多采用天然植物提取物等原料，并使用可降解包装材料，此外，数字化技术赋能行业发展，大数据被用于精准把握消费需求，部分品牌还开始探索定制化沐浴露生产，而微胶囊缓释技术等的应用，也让产品功效得到进一步优化。

三、市场政策

我国高度重视包括沐浴露在内的化妆品行业发展，相继发布《化妆品生产质量管理规范》、《化妆品不良反应监测管理办法》、《关于正式实施化妆品电子注册证的公告》、《化妆品生产质量管理规范检查要点及判定原则》、《企业落实化妆品质量安全主体责任监督管理规定》、《化妆品抽样检验管理办法》、《化妆品网络经营监督管理办法》、《轻工业稳增长工作方案（2023-2024年）》、《化妆品中非那雄胺等10种组分测定补充检验方法》、《化妆品原料急性吸入毒性试验研究技术指导原则》、《化妆品检查管理办法》、《关于发布优化化妆品安全评估管理若干措施的公告》、《化妆品安全风险监测与评价管理办法》等一系列政策对化妆品生产、备案注册、产品宣传、原材料成分等方面都提出更高的要求，推动行业往规范化、高质量方向发展，为我国沐浴露行业发展提供了良好的政策环境及市场导向。

四、产业链

沐浴露行业上游主要包括表面活性剂、皂基、保湿剂、香精、增稠剂等原材料供应商以及生产设备和包装材料供应商；行业中游为沐浴露生产制造企业；行业下游主要包括商场、超市、专卖店、电商等线上线下销售渠道以及终端消费者，下游渠道的覆盖范围、营销能力以及服务质量等因素，对于沐浴露产品的市场表现以及市场占有率等有着直接影响。

消费者是产业链的终端环节，消费者的喜好、消费习惯直接影响沐浴露行业发展，从男女比例来看，目前，女性是我国沐浴露消费的绝对主力，占比超过60%，她们通常是家庭采购的决定者和主要使用者，对沐浴露的选择有主导权。从消费决策因素来看，超90%消费关注沐浴露产品的功效，功效是基础清洁之上的核心追求，如保湿、美白、抑菌除螨、舒缓等成为重要考量，其次为成分，天然、安全配方更受消费者青睐。

相关报告：智研咨询发布的《中国沐浴露行业市场发展形势及产业需求研判报告》

五、发展现状

随着国民收入水平的提高，民众对个人卫生以及皮肤健康愈发重视，洗浴产品功能化和个性化需求也不断增强，传统“清洁+保湿”单一功能产品逐渐不受青睐，“香氛体验”“皮肤修护”“情绪疗愈”等多元需求成为主流，近年来，我国沐浴露市场正经历结构性分化，情绪香氛型沐浴露凭借独特香调设计，满足消费者自我表达和情绪调节需求，而功效型产品则针对控油、美白、敏感肌护理等特定皮肤问题提供精准方案，两者都成为市场增长的主要驱动力，据统计，2024年我国沐浴露销售额共计完成130.52亿元，同比减少1.62%，虽然2024年我国沐浴露销售额有所下滑，但降幅低于整体市场，整体来看，我国沐浴露消费趋于理性化、根本化。

六、竞争格局

1、整体格局

我国沐浴露市场参与者众多，既有舒肤佳、力士、多芬、澳宝等国际品牌，也有六神、拉芳、蒂花之秀等国内知名品牌以及众多的中小型品牌和区域性品牌，市场竞争十分激烈，据统计，2024年我国沐浴露市场TOP10品牌占比超50%，其中，舒肤佳占比最大。

2、代表国产企业分析

（1）上海家化联合股份有限公司

上海家化联合股份有限公司是中国日用化妆品行业历史悠久的民族企业之一，拥有完善的品牌矩阵，如六神、玉泽、佰草集、美加净、双妹、典萃、高夫、家安、启初、汤美星等，覆盖了美妆、个护家清、母婴等多个品类，公司旗下六神品牌已囊括花露水、沐浴露、香皂、洗手液、洗发露在内的各类个人护理产品。2024年上海家化营业总收入完成56.79亿元，毛利润32.71亿元，毛利率为57.60%。

（2）拉芳家化股份有限公司

拉芳家化股份有限公司，创办于2001年，是一家集研发、生产、销售、自主品牌的个人护理用品企业，拉芳用了二十二年的时间，崛起于中国化妆品日化行业，拉芳品牌"爱生活、爱拉芳"响彻全国。是国内成为家喻户晓的个人护理用品知名品牌。旗下拥有拉芳、美多丝、雨洁、陶然、曼丝娜、娇草堂、缤纯、圣峰、白小齐等洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理品牌。2024年拉芳家化营业总收入完成8.89亿元，其中，洗护类业务收入7.78亿元，占营业总收入的87.57%。

七、发展趋势

未来，消费者对于沐浴露功效的要求将不断提高，功能性沐浴露的市场关注度会持续上升，针对特定肌肤问题的产品会更受青睐，比如针对敏感肌肤的舒缓修复沐浴露、具有抗衰老功效的沐浴露等，同时，沐浴露还可能会集成更多元化的功能，像是兼具清洁、保湿、香氛以及轻微防晒等多种效用的产品会逐渐被开发推出，此外，随着大众对健康和环保的关注度日益增长，会更愿意选择天然、有机、无添加的沐浴露产品，含有植物提取物、精油等天然成分的沐浴露，会因为契合消费者对天然护肤以及安全性的偏好，而成为市场主流产品之一。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.xdzkrt.com）发布的《中国沐浴露行业市场发展形势及产业需求研判报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。